Aufbau und Ablauf des Seminars
Das Seminar ist als Workshop aufgebaut und analysiert Geschäftsabschlüsse aus den Bereichen M&A und Restrukturierung auf der Grundlage der dahinter stehenden Verhandlungsprozesse. Die meisten Akquisitionen, Fusionen und Konzernrestrukturierungen führen nicht zu der vom Management gewünschten Wertsteigerung. Einer der wesentlichen Gründe dafür sind Fehler in der Gestaltung und der Entwicklung der von den beteiligten Parteien jeweils angestrebten "Deals".
Der Erfolg bei Verhandlungen ist personenbezogen. Es gibt keinen allein seligmachenden Ansatz, der für jeden anwendbar ist. Erforderlich ist eine pragmatisch orientierte Methodik, die aus den angebotenen Modellen die besten Heuristiken unterschiedlicher Ansätze situations- und personenbezogen anwendet. Diese Fähigkeit zum pragmatischen, situationsbezogenen Umgang mit einer Vielzahl an Verhandlungstechniken und -optionen ist ein entscheidender Erfolgsfaktor in der Zielerreichung.
Der Workshop arbeitet multimedial mit Video, Fallstudien und Simulationen von Verhandlungen unterschiedlicher Komplexität. Dadurch erfahren Sie, wie es ist, auf beiden Seiten einer Verhandlung zu sitzen. Das direkte Verhandeln allein und als Gruppe ermöglicht Ihnen, die im Workshop vermittelten Methoden sofort zu testen und langfristig anzuwenden.
Wie Sie in diesem Seminar vorgehen
Der Referent stellt die Methodik in den für Sie wichtigen Punkte dar und erläutert diese anwendungsorientiert anhand von Fallstudien. Sie beteiligen sich an interaktiven Verhandlungssimulationen, in denen Sie im Verlauf der Veranstaltung die Möglichkeit haben, auf beiden Seiten einer Verhandlung zu sitzen und unterschiedliche Rollen zu üben. Diese Verhandlungen entwickeln sich von einfachen Zwei-Personen Verhandlungen bis hin zu komplexen Gruppenverhandlungen mit mehrdimensionalen Problemstellungen.
Durch das direkte Verhandeln mit anderen Führungskräften wird ein sehr realistisches Umfeld gestaltet, das Ihnen erlaubt, für sich selbst die erfolgreichsten Ansätze zu nutzen. Zusätzlich wird vom Referenten ein "Deal-Check" angeboten, in dem Sie Ihre aktuellen Verhandlungsprobleme mit anderen Seminarteilnehmern und dem Referenten diskutieren können.
 Weitere Informationen und Anmeldung
|
